Objave

Vješti prodaju više (27.11.)

Tržište ne oprašta prosječne prezentacije i ne odobrava osrednje prodavače. Kupci neće slušati opravdanja i lošu uslugu, bez obzira na organizacijska pravila.

Veliki je izazov smisliti nešto što klijenti još nisu čuli ili vidjeli. Na ovom seminaru ćemo vas voditi korak po korak do osmišljene prodajne strategije za projekt, ideju, proizvod ili uslugu. Preskočite obične i dosadne upute – kreirajte vlastiti program brzo i učinkovito, već na seminaru!

Teme seminara:

  • Tehnika PET koja donosi rezultate (Prezentacija – Energija – Tehnika)
  • Prodajne čarolije na terenu
  • Iskorak u prezentaciji koji čini razliku
  • Kvalitetniji odaziv klijenata kao zasluga prodaje
  • Strateški okvir – prodajno razmišljanje

Prezentacijske vještine daju prednost u komunikaciji. Osvijestite pogreške koje ste previdjeli i naglasite svoju autentičnu moć u prezentaciji.

Energija pokreće i stvara okolnosti za uspješno poslovanje. Motivacija i strast ključ su ostvarivanja rezultata.

Tehnika prezentacije daje sigurnost da ćemo na pravi način utjecati na sugovornike i klijente. Uz kvalitetnu tehniku, svaka prezentacija može biti vaš korak do još većeg uspjeha.

Informacije o seminaru:

Datum održavanja: 27. studenoga 2019. od 10.00 do 15.00 (u satnicu uključen ručak po završetku seminara)

Mjesto održavanja:  Palace Hotel Zagreb. A: Trg J.J. Strossmayera 10, 10 000 Zagreb

Rana kotizacija za prijave i uplate do 16. studenoga: 690 kuna + PDV (ukupno 862,50 kuna)

Redovna kotizacija: 980 kuna + PDV (ukupno 1.225 kuna)

***U iznos kotizacije su uključeni radni materijali (radna bilježnica) koji vam daju korak po korak upute za razvijanje vlastitih prodajnih koraka

Posebna pogodnost: 4 plaćene kotizacije + 2 gratis

IBAN za uplatu kotizacije: HR9724020061100493934 (Filaks d.o.o.).

E-mail za prijavu: elvira@filaks.hr

Predavači:

Dr. sc. Elvira Mlivić Budeš voditeljica je edukacija već 18 godina s bogatim iskustvom u srednjem menadžmentu, na pozicijama voditeljice marketinga i prodaje te odjela za odnose s klijentima. Do sada je surađivala s preko 600 pravnih osoba, na otvorenim radionicama je sudjelovalo preko 2.500 osoba, a u verificiranim programima usavršavanja preko 500 osoba. Diplomirala je i magistrirala na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, a titulu doktorice znanosti stekla na Filozofskom fakultetu u Zagrebu. Organizirala je 16 većih konferencija, a u autorsku i koautorstvu napisala je 20 priručnika.

Dragan Petrović uspješan je menadžer s vrhunskim prodajnim rezultatima u nekoliko branši i dokazanim uspjehom na pozicijama srednjeg menadžmenta. Uspješno vodi vlastiti projekt Ženska stvar, namijenjen povezivanju i osnaživanju žena u poslovanju.

Poslovna akademija za prodaju i prezentaciju (1. ožujka)

Prezentacijske i prodajne vještine ključno je kontinuirano usavršavati, jer se kupci i klijenti mijenjaju svakim novim kupovnim iskustvom.

Ako ste vrhunski profesionalac u prezentacijskim i prodajnim vještinama, vješto prodajete i pregovarate ili prezentirate pred jednim ili skupinom ljudi, ignorirajte ovaj sadržaj. Edukacija je namijenjena onima koji imaju potrebu dodatno izbrusiti svoje vještine i usvojiti nova znanja temeljena na tuđim pozitivnim i negativnim iskustvima. Uočili smo da se mnogi važni alati u poslovnoj praksi podrazumijevaju kao već poznati. Međutim, kada se krene u realizaciju svakodnevnih prodajnih aktivnosti, nešto više od 80% zaposlenika u prodaji radi potpuno iste greške. Ako smo nešto čuli ili nam je poznato, to nije vještina. Prodajne vještine imamo samo ako ih znamo koristiti u svakodnevnim privatnim i poslovnim okolnostima.

Za uspjeh u prodaji i ostvarivanje poslovnih ciljeva, najvažnija je osobnost zaposlenika u prodaji. No, to ne znači da možemo zanemariti razvoj komunikacijskih, prezentacijskih i prodajnih vještina.

U poslovnoj edukaciji nam je cilj pružiti vrhunsku uslugu i jamčiti ostvarivanje prodajnih planova. To nije moguće, ako pojedinci kontinuirano ponavljaju najčešće greške. Te greške nisu tajna, one su jasne, mjerljive i lako dokazive.

Ukoliko želite provjeriti radite li neke od tih grešaka ili jednostavno želite osvježiti svoje vještine, pozivamo vas na Poslovnu akademiju za prodaju i prezentaciju koja će se održati 1. ožujka.

Cilj poslovne edukacije je:

  • Usavršiti prezentacijske vještine
  • Usavršiti prodajne vještine
  • Saznati kako uspješnije kreirati konkurentsku prednost u komunikaciji s kupcima
  • Uočiti zakonitosti u ponašanju uspješnih prodavača
  • Usvojiti prodajne tehnike i alate
  • Usavršiti zaključivanje prodaje
  • Motivirati se za ostvarivanje boljih rezultata

Sudionici edukacije će dobiti detaljne odgovore na sljedeća pitanja:

  • Kako biti uspješniji u prezentaciji?
  • Kako raditi na osobnom brendiranju za kvalitetnije brendiranje organizacije?
  • Kako privući pažnju ljudi?
  • Kako najbolje prikazati svoje talente i vještine?
  • Koje su najčešće pretpostavke u prodaji?
  • Što točno prodaje?
  • Kako se iz dana u dan motivirati za uspješnu prodaju?
  • Što kupci žele?
  • Koje su najvažnije karakteristike uspješnih prodavača?
  • Kako kreirati snažnu prodavačku osobnost?
  • Kako kreirati konkurentsku prednost koju kupci cijene?
  • Kako verbalno izraziti konkurentsku prednost?
  • Kako prezentirati konkurentsku prednost?
  • Na čemu se sve može temeljiti konkurentska prednost?
  • Kako na bolji način izraziti snage tvrtke?
  • Kako usmjeriti kupca na ono što želimo predstaviti?
  • Kako uspješnije upravljati odnosom s kupcem?
  • Koji su stilovi komunikacije i koji ste vi stil?
  • Kako se prilagoditi klijentu i dati mu vrijednost iznad očekivanja?
  • Kako aktivirati psihološke okidače u prodajnoj komunikaciji?
  • Kako poboljšati komunikaciju s teškim ljudima?
  • Kako uspješno zaključiti prodaju?
  • Kako poboljšati produktivnost i prodajne rezultate?
  • Kako uspješno razmijeniti korisne informacije u timu?
  • Kako graditi odnose nakon zaključivanja prodaje?
  • Kako biti uvjerljiviji u prodajnom razgovoru?
  • Kako iskoristiti svoje jake snage za razvoj jedinstvenog prodajnog stila?

 

Informacije o Poslovnoj akademiji za prodaju i prezentaciju:

Datum održavanja: 1. ožujka 2019. 11.00 do 16.00

Mjesto održavanja: Gjure Szaba 4, prizemlje desno, Zagreb

Kotizacija za rane prijave do 26. veljače: 300 kuna (PDV uključen)

Redovna kotizacija: 500 kuna (uključen PDV)

IBAN za uplatu: HR9724020061100493934 (Filaks d.o.o.)

Kontakt za prijave: elvira@filaks.hr

Voditeljica edukacije: dr. sc. Elvira Mlivić Budeš je savjetnica za razvoj koja je do sada surađivala s preko 600 pravnih osoba te preko 2.500 fizičkih osoba na radionicama u Filaksu. Predavačica je na Visokom učilištu Algebra, održala je stotine stručnih i motivacijskih predavanja, napisala nekoliko poslovnih priručnika, a u svoj rast i razvoj uložila je 30 godina (diplomirana ekonomistica, magistrica društvenih znanosti, doktorica znanosti). Radi od devetnaeste godine, uspjela je zaobići mnoge poslovne klopke, naučiti puno na svojim propustima i uspjesima, istražiti pozicije srednjeg menadžmenta i vješto zaplivati poduzetničkim vodama još od 2001. godine. U svom radu kombinira poslovna znanja i osobni razvoj, a to mogu potvrditi svi oni koji su u Vedroj kući znanja dobili puno znanja i vrijedna zrnca poslovne vedrine i motivacije.

Prodajne vještine – kako do boljih rezultata (21. veljače)

Prezentacijske i prodajne vještine se mogu usavršiti – isto kao i vožnja biciklom. Kada ih jednom naučite – uvijek ih možete koristiti po želji!

Ako ste vrhunski profesionalac u prezentacijskim i prodajnim vještinama te vješto govorite pred jednim ili skupinom ljudi, ignorirajte ovu ponudu. Ponuda je namijenjena onima koji imaju potrebu dodatno izbrusiti svoje vještine i usvojiti nova znanja temeljena na tuđim pozitivnim i negativnim iskustvima. Uočili smo da se mnogi važni alati u poslovnoj praksi podrazumijevaju kao već poznati. Međutim, kada se krene u realizaciju svakodnevnih prodajnih aktivnosti, nešto više od 80% zaposlenika u prodaji radi potpuno iste greške. Ako smo nešto čuli ili nam je poznato, to nije vještina. Prodajne vještine imamo samo ako ih znamo koristiti u svakodnevnim privatnim i poslovnim okolnostima.

Za uspjeh u prodaji i ostvarivanje poslovnih ciljeva, najvažnija je osobnost zaposlenika u prodaji. No, to ne znači da možemo zanemariti razvoj komunikacijskih, prezentacijskih i prodajnih vještina.

U poslovnoj edukaciji nam je cilj pružiti vrhunsku uslugu i jamčiti ostvarivanje prodajnih planova. To nije moguće, ako pojedinci kontinuirano ponavljaju najčešće greške. Te greške nisu tajna, one su jasne, mjerljive i lako dokazive.

Ukoliko želite provjeriti radite li neke od tih grešaka ili jednostavno želite osvježiti svoje vještine, pozivamo vas na radionicu Prodajne vještine.

 

Cilj poslovne edukacije je:

  • Usavršiti prezentacijske vještine
  • Usavršiti prodajne vještine
  • Saznati kako uspješnije kreirati konkurentsku prednost u komunikaciji s kupcima
  • Uočiti zakonitosti u ponašanju uspješnih prodavača
  • Usvojiti prodajne tehnike i alate
  • Usavršiti zaključivanje prodaje
  • Motivirati se za ostvarivanje boljih rezultata

Sudionici edukacije će dobiti detaljne odgovore na sljedeća pitanja:

  • Kako biti uspješniji u prezentaciji?
  • Kako mudrije ulagati u samopromociju?
  • Kako raditi na osobnom brendiranju?
  • Kako privući pažnju ljudi?
  • Kako najbolje prikazati svoje talente i vještine?
  • Koje su najčešće pretpostavke u prodaji?
  • Što točno prodaje?
  • Kako se iz dana u dan motivirati za uspješnu prodaju?
  • Što kupci žele?
  • Koje su najvažnije karakteristike uspješnih prodavača?
  • Kako kreirati snažnu prodavačku osobnost?
  • Kako kreirati konkurentsku prednost koju kupci cijene?
  • Kako verbalno izraziti konkurentsku prednost?
  • Kako prezentirati konkurentsku prednost?
  • Na čemu se sve može temeljiti konkurentska prednost?
  • Kako na bolji način izraziti snage tvrtke?
  • Kako usmjeriti kupca na ono što želimo predstaviti?
  • Kako uspješnije upravljati odnosom s kupcem?
  • Koji su stilovi komunikacije i koji ste vi stil?
  • Kako se prilagoditi klijentu i dati mu vrijednost iznad očekivanja?
  • Kako aktivirati psihološke okidače u prodajnoj komunikaciji?
  • Kako poboljšati komunikaciju s teškim ljudima?
  • Kako uspješno zaključiti prodaju?
  • Kako poboljšati produktivnost i prodajne rezultate?
  • Kako uspješno razmijeniti korisne informacije u timu?
  • Kako graditi odnose nakon zaključivanja prodaje?
  • Kako biti uvjerljiviji u prodajnom razgovoru?
  • Kako iskoristiti svoje jake snage za razvoj jedinstvenog prodajnog stila?

 

Informacije:

Datum održavanja: srijeda, 21. veljače 2018. od 18.00 do 21.00

Mjesto održavanja: Gjure Szaba 4, prizemlje desno, Zagreb

Kotizacija za rane prijave do 16. veljače: 250 kuna (uključen PDV)

Redovna kotizacija: 350 kuna (uključen PDV)

IBAN za uplatu: HR9724020061100493934 (Filaks d.o.o.)

Kontakt za prijave: elvira@filaks.hr

 

Voditeljica:

Dr. sc. Elvira Mlivić Budeš je konzultantica za razvoj poslovnih vještina u tvrtki Filaks i predavačica na Visokom učilištu Algebra. Diplomirala je i magistrirala na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, a titulu doktorice znanosti stekla je na Filozofskom fakultetu u  Zagrebu. Nakon brojnih pozicija u srednjem menadžmentu, odlučuje se za poduzetničku avanturu i 17 godina uspješno vodi tvrtku Filaks. Autorica je brojnih priručnika, kolumnistica u časopisima i na portalima.