Prodajne vještine – kako do boljih rezultata (21. veljače)
Prezentacijske i prodajne vještine se mogu usavršiti – isto kao i vožnja biciklom. Kada ih jednom naučite – uvijek ih možete koristiti po želji!
Ako ste vrhunski profesionalac u prezentacijskim i prodajnim vještinama te vješto govorite pred jednim ili skupinom ljudi, ignorirajte ovu ponudu. Ponuda je namijenjena onima koji imaju potrebu dodatno izbrusiti svoje vještine i usvojiti nova znanja temeljena na tuđim pozitivnim i negativnim iskustvima. Uočili smo da se mnogi važni alati u poslovnoj praksi podrazumijevaju kao već poznati. Međutim, kada se krene u realizaciju svakodnevnih prodajnih aktivnosti, nešto više od 80% zaposlenika u prodaji radi potpuno iste greške. Ako smo nešto čuli ili nam je poznato, to nije vještina. Prodajne vještine imamo samo ako ih znamo koristiti u svakodnevnim privatnim i poslovnim okolnostima.
Za uspjeh u prodaji i ostvarivanje poslovnih ciljeva, najvažnija je osobnost zaposlenika u prodaji. No, to ne znači da možemo zanemariti razvoj komunikacijskih, prezentacijskih i prodajnih vještina.
U poslovnoj edukaciji nam je cilj pružiti vrhunsku uslugu i jamčiti ostvarivanje prodajnih planova. To nije moguće, ako pojedinci kontinuirano ponavljaju najčešće greške. Te greške nisu tajna, one su jasne, mjerljive i lako dokazive.
Ukoliko želite provjeriti radite li neke od tih grešaka ili jednostavno želite osvježiti svoje vještine, pozivamo vas na radionicu Prodajne vještine.
Cilj poslovne edukacije je:
- Usavršiti prezentacijske vještine
- Usavršiti prodajne vještine
- Saznati kako uspješnije kreirati konkurentsku prednost u komunikaciji s kupcima
- Uočiti zakonitosti u ponašanju uspješnih prodavača
- Usvojiti prodajne tehnike i alate
- Usavršiti zaključivanje prodaje
- Motivirati se za ostvarivanje boljih rezultata
Sudionici edukacije će dobiti detaljne odgovore na sljedeća pitanja:
- Kako biti uspješniji u prezentaciji?
- Kako mudrije ulagati u samopromociju?
- Kako raditi na osobnom brendiranju?
- Kako privući pažnju ljudi?
- Kako najbolje prikazati svoje talente i vještine?
- Koje su najčešće pretpostavke u prodaji?
- Što točno prodaje?
- Kako se iz dana u dan motivirati za uspješnu prodaju?
- Što kupci žele?
- Koje su najvažnije karakteristike uspješnih prodavača?
- Kako kreirati snažnu prodavačku osobnost?
- Kako kreirati konkurentsku prednost koju kupci cijene?
- Kako verbalno izraziti konkurentsku prednost?
- Kako prezentirati konkurentsku prednost?
- Na čemu se sve može temeljiti konkurentska prednost?
- Kako na bolji način izraziti snage tvrtke?
- Kako usmjeriti kupca na ono što želimo predstaviti?
- Kako uspješnije upravljati odnosom s kupcem?
- Koji su stilovi komunikacije i koji ste vi stil?
- Kako se prilagoditi klijentu i dati mu vrijednost iznad očekivanja?
- Kako aktivirati psihološke okidače u prodajnoj komunikaciji?
- Kako poboljšati komunikaciju s teškim ljudima?
- Kako uspješno zaključiti prodaju?
- Kako poboljšati produktivnost i prodajne rezultate?
- Kako uspješno razmijeniti korisne informacije u timu?
- Kako graditi odnose nakon zaključivanja prodaje?
- Kako biti uvjerljiviji u prodajnom razgovoru?
- Kako iskoristiti svoje jake snage za razvoj jedinstvenog prodajnog stila?
Informacije:
Datum održavanja: srijeda, 21. veljače 2018. od 18.00 do 21.00
Mjesto održavanja: Gjure Szaba 4, prizemlje desno, Zagreb
Kotizacija za rane prijave do 16. veljače: 250 kuna (uključen PDV)
Redovna kotizacija: 350 kuna (uključen PDV)
IBAN za uplatu: HR9724020061100493934 (Filaks d.o.o.)
Kontakt za prijave: elvira@filaks.hr
Voditeljica:
Dr. sc. Elvira Mlivić Budeš je konzultantica za razvoj poslovnih vještina u tvrtki Filaks i predavačica na Visokom učilištu Algebra. Diplomirala je i magistrirala na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, a titulu doktorice znanosti stekla je na Filozofskom fakultetu u Zagrebu. Nakon brojnih pozicija u srednjem menadžmentu, odlučuje se za poduzetničku avanturu i 17 godina uspješno vodi tvrtku Filaks. Autorica je brojnih priručnika, kolumnistica u časopisima i na portalima.