Prodajne vještine – kako do boljih rezultata (21. veljače)

Prezentacijske i prodajne vještine se mogu usavršiti – isto kao i vožnja biciklom. Kada ih jednom naučite – uvijek ih možete koristiti po želji!

Ako ste vrhunski profesionalac u prezentacijskim i prodajnim vještinama te vješto govorite pred jednim ili skupinom ljudi, ignorirajte ovu ponudu. Ponuda je namijenjena onima koji imaju potrebu dodatno izbrusiti svoje vještine i usvojiti nova znanja temeljena na tuđim pozitivnim i negativnim iskustvima. Uočili smo da se mnogi važni alati u poslovnoj praksi podrazumijevaju kao već poznati. Međutim, kada se krene u realizaciju svakodnevnih prodajnih aktivnosti, nešto više od 80% zaposlenika u prodaji radi potpuno iste greške. Ako smo nešto čuli ili nam je poznato, to nije vještina. Prodajne vještine imamo samo ako ih znamo koristiti u svakodnevnim privatnim i poslovnim okolnostima.

Za uspjeh u prodaji i ostvarivanje poslovnih ciljeva, najvažnija je osobnost zaposlenika u prodaji. No, to ne znači da možemo zanemariti razvoj komunikacijskih, prezentacijskih i prodajnih vještina.

U poslovnoj edukaciji nam je cilj pružiti vrhunsku uslugu i jamčiti ostvarivanje prodajnih planova. To nije moguće, ako pojedinci kontinuirano ponavljaju najčešće greške. Te greške nisu tajna, one su jasne, mjerljive i lako dokazive.

Ukoliko želite provjeriti radite li neke od tih grešaka ili jednostavno želite osvježiti svoje vještine, pozivamo vas na radionicu Prodajne vještine.

 

Cilj poslovne edukacije je:

  • Usavršiti prezentacijske vještine
  • Usavršiti prodajne vještine
  • Saznati kako uspješnije kreirati konkurentsku prednost u komunikaciji s kupcima
  • Uočiti zakonitosti u ponašanju uspješnih prodavača
  • Usvojiti prodajne tehnike i alate
  • Usavršiti zaključivanje prodaje
  • Motivirati se za ostvarivanje boljih rezultata

Sudionici edukacije će dobiti detaljne odgovore na sljedeća pitanja:

  • Kako biti uspješniji u prezentaciji?
  • Kako mudrije ulagati u samopromociju?
  • Kako raditi na osobnom brendiranju?
  • Kako privući pažnju ljudi?
  • Kako najbolje prikazati svoje talente i vještine?
  • Koje su najčešće pretpostavke u prodaji?
  • Što točno prodaje?
  • Kako se iz dana u dan motivirati za uspješnu prodaju?
  • Što kupci žele?
  • Koje su najvažnije karakteristike uspješnih prodavača?
  • Kako kreirati snažnu prodavačku osobnost?
  • Kako kreirati konkurentsku prednost koju kupci cijene?
  • Kako verbalno izraziti konkurentsku prednost?
  • Kako prezentirati konkurentsku prednost?
  • Na čemu se sve može temeljiti konkurentska prednost?
  • Kako na bolji način izraziti snage tvrtke?
  • Kako usmjeriti kupca na ono što želimo predstaviti?
  • Kako uspješnije upravljati odnosom s kupcem?
  • Koji su stilovi komunikacije i koji ste vi stil?
  • Kako se prilagoditi klijentu i dati mu vrijednost iznad očekivanja?
  • Kako aktivirati psihološke okidače u prodajnoj komunikaciji?
  • Kako poboljšati komunikaciju s teškim ljudima?
  • Kako uspješno zaključiti prodaju?
  • Kako poboljšati produktivnost i prodajne rezultate?
  • Kako uspješno razmijeniti korisne informacije u timu?
  • Kako graditi odnose nakon zaključivanja prodaje?
  • Kako biti uvjerljiviji u prodajnom razgovoru?
  • Kako iskoristiti svoje jake snage za razvoj jedinstvenog prodajnog stila?

 

Informacije:

Datum održavanja: srijeda, 21. veljače 2018. od 18.00 do 21.00

Mjesto održavanja: Gjure Szaba 4, prizemlje desno, Zagreb

Kotizacija za rane prijave do 16. veljače: 250 kuna (uključen PDV)

Redovna kotizacija: 350 kuna (uključen PDV)

IBAN za uplatu: HR9724020061100493934 (Filaks d.o.o.)

Kontakt za prijave: elvira@filaks.hr

 

Voditeljica:

Dr. sc. Elvira Mlivić Budeš je konzultantica za razvoj poslovnih vještina u tvrtki Filaks i predavačica na Visokom učilištu Algebra. Diplomirala je i magistrirala na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, a titulu doktorice znanosti stekla je na Filozofskom fakultetu u  Zagrebu. Nakon brojnih pozicija u srednjem menadžmentu, odlučuje se za poduzetničku avanturu i 17 godina uspješno vodi tvrtku Filaks. Autorica je brojnih priručnika, kolumnistica u časopisima i na portalima.

e Škola uspjeha – online radionice u travnju i svibnju

Iza svih ekonomskih pojmova, pojava i rezultata stoje ljudi. Često okrutni poslovni svijet nije nastao sam od sebe niti ga se može promatrati neovisno o ljudskim aktivnostima. Kako bismo se usmjerili na rezultate, uspjeh, osobni razvoj i dobrobit svih uključenih, važno je razvijati duhovnu inteligenciju, odnosno svjesno se baviti duhovnim menadžmentom. Duhovna inteligencija je unutarnja mudrost svakog pojedinca da razmišlja izvan uhodanih životnih staza i okvira.

Zohar i Marshall su definirali duhovni kvocijent inteligencije kroz ljudsku potrebu za smislom i vrijednostima u životu, kako privatnom, tako i poslovnom. Naša uvjerenja i vrijednosni sustav utječe na naše poslovne odluke, a istovremeno i ljude oko nas. Obzirom da na poslu provodimo najmanje 8 sati dnevno, duhovna inteligencija ključna je za postizanje rezultata, uspjeh na svim poljima, motivaciju i ostvarivanje ciljeva.

 

Je li to za mene?!

Ako ste u lošoj fazi kada nemate što izgubiti, vrijedi se potruditi i pokušati napraviti nešto bolje životne uvjete za sebe. Svojim ponašanjem, stavovima, razmišljanjima i namjerama utječemo na ljude oko nas. Ne možemo promijeniti makro okružje, niti uspostaviti ravnotežu u cijelom svemiru, ali svi to možemo učiniti prvo u sebi, a onda u svojim obiteljima i u društvu naših prijatelja.

Pronađite vrijeme za dobre ljude, koji u vama potiču pozitivne emocije, za ljude koje imaju dobre namjere i veliko srce. Ako se bolje osvrnemo, naći ćemo ih zaista puno i u kompeticiji sklonom poslovnom svijetu.

Ljudi provedu cijeli život ili dobar dio života čekajući da se nešto posloži, da ih netko ili nešto pokrene, čekaju neko nadahnuće, potvrdu od drugih, potvrdu da će sigurno uspjeti ili čekaju da ih netko sufinancira.

Nema savršenog vremena da se nešto učini niti certifikata koji vam unaprijed može dati jamstvo da će stvari teći prema unaprijed definiranoj špranci ili formuli. Upravo iz tog razloga treba početi odmah!

Ako se osjećate dobro i čini vam se da stvari mogu biti još bolje, vrijedi presložiti svoje misli, još više se fokusirati na ciljeve i pomaknuti se korak dalje na putu prema vlastitom uspjehu!

 

Pozivam vas na e radionicu kroz 4 termina petkom (online radionica – webinar), odnosno avanturu tijekom koje ćemo pronaći dublji smisao i dodatnu inspiraciju za različite poslovne situacije i izazove.

Svaki sudionik/sudionica će dobiti link kojim će pratiti online predavanje. Pitanja voditeljici će se moći postavljati u pisanom obliku. Vaše sudjelovanje može biti anonimno ili s punim imenom i prezimenom, po želji.

 

TEME e Škole uspjeha:

Trenutak istine u karijeri

  • razlika između zanimanja, posla, karijere i životnog poziva
  • pogled s distance na karijeru i spoznaja svrhe
  • brzi tempo života i utjecaj okoliša na naše ponašanje (pozitivan i negativan)
  • gubljenje iz vida svog prirodnog potencijala i potencijala drugih
  • emocionalna inteligencija u praksi (analiza stvarnih primjera i rješenja)
  • vrijedna sredstva za vrijedne ciljeve (bezvrijedna sredstva ne vode do vrijednog cilja)

Savršeno radno mjesto

  • kako izostaju rezultati uz iste recepte i iste resurse (primjeri poslovne prakse današnjice)
  • kako rutina i naučeni obrasci utječu na naš uspjeh i karijeru
  • idealni posao i savršeno radno mjesto (postoji li ili ga stvaramo)
  • preuzimanje odgovornosti za svoj životni poziv i sve što nam se događa
  • izvršavanje ciljeva organizacije, vlastite vrijednosti i rad u timu (harmonizacija)

Originalnost i kreativnost u poslovanju

  • sve što je netko učinio moguće je učiniti opet (pozitivni uzori)
  • jedinstvenost i originalnost svakog čovjeka/suradnika
  • potraga za rješenjima i kreativnim dostignućima (razvoj kreativne inteligencije)
  • učenje na tuđim primjerima (očaj ili inspiracija)
  • analiza postignutih rezultata i postavljanje pravih pitanja sebi i drugima

Kako preskočiti ili zaobići poslovne i osobne barijere

  • barijere u nama koje nas koče na putu do potpunog zadovoljstva
  • gdje je granica ugode i kako utječe na naše kretanje i ponašanje
  • postavljanje ciljeva i preskakanje barijera na jednostavan način
  • kreiranje strategije za realizaciju želja i samomotivacija

Razvoj karijere danas i sutra – kako ostvariti uspjeh

  • za shvaćanje budućnosti i razvoja potrebno je pogledati prošlost
  • dublji smisao dugoročnog razvoja i suradnje
  • nužnost humanizacije svih poslovnih procesa i utjecaj na radnu atmosferu
  • osobno i poslovno planiranje
  • usklađenost sa životnom svrhom kao samomotivacija
  • uspjeh kao izbor

 

Informacije:

Datumi održavanja: 4 petka od 20.00 do 21.00 (20. i 27. travnja, 04. i 11. svibnja 2018.)

Mjesto održavanja: online – možete pratiti iz udobnosti svog doma (svaki sudionik će dobiti link za praćenje)

Redovna kotizacija za sva 4 termina: 280 kuna (PDV uključen).

Rane prijave do 16. travnja za sva 4 termina: 200 kuna (PDV uključen)

Moguće je sudjelovati i na pojedinačnim webinarima (broj tema po izboru) uz kotizaciju 80 kuna.

IBAN za uplatu: HR9724020061100493934 (Filaks d.o.o.)

Kontakt za prijave: elvira@filaks.hr

 

Voditeljica:

Dr. sc. Elvira Mlivić Budeš je konzultantica za razvoj poslovnih vještina u tvrtki Filaks i predavačica na Visokom učilištu Algebra. Diplomirala je i magistrirala na Ekonomskom fakultetu u Zagrebu, a titulu doktorice znanosti stekla je na Filozofskom fakultetu u  Zagrebu. Nakon pozicija u srednjem menadžmentu različitih organizacija, prije 17 godina odlučuje se za poduzetničku avanturu. Autorica je brojnih priručnika i stručnih članaka te je kolumnistica u časopisima i na portalima.